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至教科书般的转型太平鸟的逆生长之路

发布时间:2021-09-16

教科书般的转型 太平鸟的“逆生长之路”

核心提要:人们惊呼,之前那个很有“城乡结合部”气质的中老年品牌,仿佛不见了。从中老年品牌到时尚潮流引领者,太平鸟的转型之路可谓教科书般的逆袭。

太平鸟成为2017年首家登陆A股的衣饰企业。

曾笑称对IPO已没有脾气的他,在上市现场面对镜头前,显得从容而自信。

2013年寻求上市,2014年在证监会官预表露招股书的太平鸟,熬了3年后终究圆梦。

作为太平鸟掌舵者,张江平固然有理由自信。

太平鸟近几年很多款式好看呀,价格又挺公道,它旗下有个女装牌子MG我也很喜欢。

他们的男装真的好看,我有次和男票逛街,逛到男装,本打算只买衬衫的,结果买了8件

太平鸟转型后的衣服我真是喜欢死了。

太平鸟是换设计师了吗?

社交媒体上,很多友,都为太平鸟疯狂打call。

作为服装行业的 老兵 ,在如今国内衣饰市场疲软、新生代消费者突起的大环境下,太平鸟就像突然改变了基因,以1种崭新、蓬勃的姿态站在年轻的舞台上。

人们惊呼,之前那个很有 城乡结合部 气质的中老年品牌,仿佛不见了。

从中老年品牌到时尚潮流引领者,太平鸟的转型之路可谓教科书般的逆袭。

1

太平鸟愈来愈年轻了。

这可能跟它全面拥抱变化,讨好年轻人有关。

2008年对太平鸟来讲是个转折点。金融危机阴影笼罩之下,全部行业处于1个新老消费人群交替的关键时期。

在同行还在挣扎的时候,太平鸟男装放弃了本来的传统男装商务市场,转而走向更贴最近几年轻人的市场,走进他们的生活。

同时,进入快速拓展新的领域,包括电商和新品牌。

彼时的电商零售还是1块荒地。在其他品牌还没成心识到这个渠道的巨大潜力时,太平鸟成立了宁波太平鸟魔法风尚衣饰有限公司,专门运营太平鸟品牌的线上业务。

2014 年,太平鸟又成立了太平鸟络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司,进1步向电商转型。

这个转型充满不肯定。但很快就目前而言就有了成效,并迎来了大爆发。

2009年,太平鸟参加第1年淘宝双101促销,完成50万元销售额。那1天,张江平整夜未眠, 我记得那1年打印机都打爆掉了,开心得1塌胡涂。

彼时,淘宝商城销售额为5200万元,太平鸟占了百分之1。电商,成了太平鸟的事迹引擎。

2014年,业务收入暴增至6.96亿。

2015年,太平鸟电商业务继续狂飙突进,实现销售收入8.91亿。

这年双11,太平鸟旗下5大品牌突破3.83亿销售额,位居当年商家数据排行榜第4位。其中太平鸟男装单品牌到达1.94亿,居男装品类第3名;乐町单日销售突破9000万,同比增长100%。电商销售额占衣饰运营收入比例到达15.42%。

2016年双101,短短6分钟内,太平鸟 双11作战室 的电子屏幕就从零跳到了9位数,宣布着太平鸟单日销售额突破亿元,不断刷新纪录。

终究,太平鸟旗下5大品牌突破6.15亿元销售额,位居国内时尚衣饰第1。

去年这1天,太平鸟电商事迹再创新高,销售额达8.08亿元。

2

在太平鸟内部, 紧密围绕消费者 被提到信仰的高度。

2001年9月,太平鸟成立 太平鸟时尚女装有限公司 ,开始涉足女装领域。

以后,又加入了少女品牌乐町、美式街头风品牌Material Girl、童装品牌MINI PEACE等。

通过市场细分,太平鸟在服装品牌上实现了多层面覆盖。

2015年4月,或许是看到消费者对高级服装品类的需求,太平鸟入股法国高级定制品牌Alexis Mabille,欲弥补高端时尚零售领域的空白。

从成熟品牌线动身,进1步从细分领域去发展新品牌,通过渠道、设计、营销等资源同享,帮助新品牌成长,是太平鸟1贯的 套路 。

从市场反应来看,女装上涵盖了16岁到30岁的市场,男装上涵盖了23岁到30岁的市场,童装市场亦有覆盖,乃至开启了家居用品店 太平鸟 巢 ,可谓 全面开花 。

同时,太平鸟1直致力于学习国外设计理念,每一年公司推出的新款衣饰到达8000多款。

3

太平鸟的 逆生长之路 ,还离不开IP的助攻。太平鸟将明星IP和自有IP利用到淋漓尽致。

早在2016年两年初前,太平鸟就开始了IP布局。PEACEBIRD WOMEN X Pepsi合作系列用充满热血与豪情的好奇心,开启专属于年轻人的 极限冒险世界 PEACEBIRD WOMEN 和芬兰设计师Juslin Maunula的合作系列,将自然气力融入设计灵感,通过时装的轮廓与配色强调干净空气和水的重要性;PEACEBIRD WOMEN M.Y.D合作系列墨镜从美国公路电核心提要:目前影《ON THE WAY》中汲取设计灵感,怀揣着加州人与生俱来的独立精神,逾越国界,以爱和时尚融合东西文化。

2017年双101前夕,太平鸟旗下的男装、女装、乐町纷纭登录综艺节目《疯狂衣橱》。

除拥抱明星IP带来的粉丝经济,太平鸟原创的 鸟人IP 和 鸟人精神 在粉丝经济新形态下也为其构建稳固的泛文娱生态。

鸟人 本来只是太平鸟内部员工的昵称,在经历了庆祝太平鸟20岁生日的 鸟人音乐节 后,这个名词扩大利用到粉丝社群。

太平鸟无意打造的 鸟人IP ,塑造了 鸟人 的新定义:他们生而无畏却不忘初心,他们特立独行又寻求极致,他们热血澎湃且与众不同,他们是时尚极客。

自 鸟人IP 创建以来,太平鸟积极与 00后 对话,传递更有态度的IP营销内容和周边产品。

好IP的效果是相当明显的。

今年1月,可口可乐与太平鸟合作的联名款1经上线,北京各大门店被抢售1空。

今年春节前夕,太平鸟登上了纽约时装周。秀场上演绎的复古风潮和街头时尚让很多人对这个品牌刮目相看:原来国产品牌这么时兴。

尤其引人注视的,是太平鸟与著名快消品牌可口可乐的联名合作系列,设计师独创趣味的汉字图案Slogan 请喝可口可乐 ,招摇地印在T-Shirt、她崇尚着自由与不羁连帽衫、短裤、外套与连帽卫衣上,别有1番风味。太平鸟借此表达了他们对两个品牌精神内核共通的地方的理解:年轻、自由、无畏。

这类联名的方式非常吸睛,并且获得了不错的成果。 太平鸟品牌负责人表示,在1段时间内, 请喝可口可乐 系列的服装产品在天猫上被卖断了货。

这是1家积极拥抱互联、拥抱变化的企业。

它交出的成绩单很有说服力

基本实现了品牌调性的迭代,完成了从 80后 向 90后 人群的惊险1跃,成功捕获最年轻消费者的心智;

渠道结构调剂趋于结束,电商渠道收入占比愈来愈高;

事迹飘红,公司发布公告称,预计2017年度净利润同比上涨10.73%至4.73亿元。

它,能不能成为宁波传统企业转型的 教科书 ?

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